“有故事”的奶茶,会更好卖吗

您可能没有听说过“杯”,但是您应该熟悉胡新书这个名字。

这位92岁的“高级”互联网人有多个身份。最广为人知的是女孩“胡欣Shu”的创始人,这是一个拥有近百万粉丝的公众号。

她说她一生中有三个愿望,其中之一就是开一家茶店。

今年1月,“彩欢”在北京三里屯SOHO开幕。大型媒体V开办茶店的大门是什么?

1

访问:普通的黑白木

没有“网红爪”

1。在三里屯,装饰很“不红”

在一个凉爽,时尚,引人注目的地标商业区“三里屯”,杯子非常酷,被“拘束”了

没有充满铃铛和口哨声的“女性风格”装饰。乍一看,它与普通的茶店没有什么不同。据说杯子是“网红”的,但是几乎没有“网红”的阴影。

▲好像没有“网红”的爱在风中

避免INS风,火烈鸟和仙人掌,没有一点“粉红色”,这只是胡新书想要的“中庸风格”,易于统一。

2,故事自动售货机。镇上商店的宝物

店内面积不大,您很容易被“故事自动售货机”吸引。这可能是商店中最昂贵的显示器。

游戏非常简单。单击它会显示一个陌生人的故事。这个故事来自于一杯茶的公众号:无论您身在何处,都可以在这里写下您的故事,然后由后台管理员筛选,然后在其中添加一个好故事。这等效于在线和离线连接。

▲“故事自动售货机”建立在线和离线连接端口

这个销售机会每天都会“产生”各种各样的故事,由于故事的交流,其他人成为了朋友。

已经运行了三个多月的故事自动售货机已经收到一个故事,并且这个数字还在不断增长。

3。桌子变成了“广告空间”?

商店里只有一张桌子,有两个座位,有些简单而不太喜欢说话。实际上,该表是由战略营销顾问Xiao Ma Song添加的。

▲只有一张桌子,两个座位

小马宋在看完杯子的整体设计后说:“加两个凳子,这样就可以吸引一些人到商店里去。他们知道您可以坐在商店里看看公司。这很自然广告招牌。”

4。是省钱的黑纸杯吗?

考虑到成本,Chuan Huan选择了最基本的模型,使用黑白牛皮纸制作杯子。

▲黑色基本款在茶店不常见

据说这是由于色差。如果使用其他颜色,则将面对生产成本,例如粉红色,该颜色在地图上可见,另一种是制造商自定义颜色后的颜色。黑白木不会有此问题。

2

女孩的心“老司机”,泡奶茶很好

1。取一个“购物”名称

当茶店取名时,胡新书看到了很多歌词。

“我想到了一些晦涩的名字,甚至想到了使用厦门店的名字来命名茶店。”考虑到有些名字很难长成,有些名字很薄,最终我选择了“茶杯”这个名字。

▲谐音的“悲喜”。胡新书说:“这是只有成年人才能读的单词。”

“悲伤和欢乐的含义,以及“杯子”的含义,而“茶具”则代表着专业精神。”胡新书用三个箭头感觉很好。

“如果您在这个时代使用'Wangwang'的名字,那就很难记住了。每个人都需要那种聆听,'嘿,有些东西!'再一次,每个人都能听到不同的感受,是最好的。”

评论:

关于品牌名称,华华的方法有两个简单而严格的判断标准。一个是视觉的:一个令人难忘,另一个是听觉的:熟悉。

杯欢的名称象征着人们文化的内在本质,将其附加到品牌上以进行传播,并形成了品牌的超级象征。

2。能让消费者感觉相同的产品”

善于引起网民情感共鸣的胡新书被定位为茶店的“情感茶饮”。

每杯茶都有一个情感成分表,例如“打破牛奶以消除贝利甜味”,其情感成分表为:10%贪婪+ 25%暧昧+ 20%清醒+ 30%冲动+15%敏感。

▲带有故事的产品

“我们希望每个人在喝这杯茶时都能产生情感共鸣并找到自己的情感。后来,我们收集到的用户反馈也证实了这一点。很多人在喝酒后都会有这种感觉。”

每个产品都有一个故事。有一种巧克力饮料。在产品测试阶段,有些人会感到甜蜜,有些人会感到苦涩。 “感觉就像许多人承认的那样。如果成功,他们就会变得很甜蜜。如果失败,他们将会遭受痛苦。”结合产品和情感,这个产品将被结合。命名为“供认后巧克力”。

评论:

在茶馆里,当玩法太多时,光环还会使消费者感到疲倦。差异化的定位使客户不仅可以记住新鲜的概念,还可以记住内在的感觉。改变触及了客户的痛苦点。

3。以“情感”为主线的营销互动

Hua欢的口号是“喝着欢乐和悲伤,让坏事消失”。胡新书希望消费者在喝茶后能感觉到茶和情感是紧密相关的。

商店中的所有设计,Cup欢的营销都基于“情感”,就像故事自动售货机的角色一样。 “我是一个喜欢人与人之间'美妙交流'的人。这可能是由于一次意外,两个彼此不认识的人突然之间彼此认识。”胡新书觉得这种感觉很棒。

“等着喝茶,讲故事”和“总有人可以读懂你”。在快节奏的城市生活中,这些可能会减慢步伐,并整理情绪。容易动摇人们的内心和情感。

评论:

这个故事永远是最令人痛苦的事情。故事自动售货机直接赋予茶一种社会属性

不仅允许用户通过故事进行连接,还可以不断从用户生成高质量的UGC,从而在用户共享和连接之间形成巧妙的交互作用。这是大多数企业家的焦虑和梦想的境界。

茶|净红色餐饮|杯快乐